Koçluk Tabanlı Satış Liderliği
Eğitim İçeriği
Bu eğitim, satış yöneticilerini müşteri koçluğu ve değer odaklı yaklaşımın gücü ile donatarak, ekiplerini daha etkili bir şekilde yönetmelerine ve satış performansını artırmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Katılımcılar, müşteri ilişkilerini derinleştirme, değer yaratma ve liderlik becerilerini geliştirerek ekiplerini daha iyi yönlendirebileceklerdir.
Eğitim Kapsamı:
Stratejik Satış ve Değer Odaklı Yaklaşımın Yönetici Perspektifi
Koçluğunun Ekip Yönetimine Etkisi
Satış Ekiplerini İlham Verici Bir Lider Olarak Yönetme
Müşteri İhtiyaçlarına Odaklı Strateji Geliştirme
Ekip Performansını İzleme ve Geliştirme
Satış Sürecinde Müşteri İlişkilerini Yönetme
Değer Yaratma ve Müşteri Memnuniyeti İlişkisi
Kimler İçin:
Bu eğitim, satış departmanlarının yöneticileri, satış liderleri ve üst düzey yöneticiler için özellikle uygundur. Ayrıca, satış ekiplerini daha etkili bir şekilde yönetmek ve liderlik becerilerini güçlendirmek isteyen yöneticiler için de faydalı olacaktır.
Eğitim Süresi ve Yöntemi:
Eğitim, toplamda 2 günlük bir süreyi kapsayacak şekilde tasarlanmıştır. Eğitim, interaktif sunumlar, grup çalışmaları, senaryo analizleri ve rol oyunları gibi etkileşimli yöntemlerle işlenecektir. Katılımcılar, öğrendiklerini gerçek yaşam senaryolarına uygulayarak pratiğe dökme fırsatı bulacaklardır.